Mobile Kanäle in der B2B Vermarktung: Zukunftsrelevanz in Marketing, Vertrieb und Service

Zusammenfassung der Studie Der Mobile Business Lifestyle verändert den Geschäftsalltag und verstärkt die Nachfrage nach mobilen Angeboten – Was sind die Implikationen für die B2B Vermarktung 2014+? Mobile, ein derzeit omnipräsenter Begriff der bereits sehr stark in der Endkunden-Vermarktung Anwendung findet, beeinflusst zunehmend die aktuellen Trends und Entwicklungen der B2B (Business-to-Business) Marktbearbeitung: Geschäftskunden übertragen immer mehr ihr privates Mediennutzungsverhalten in den Berufsalltag und verlangen auch hier bequem verfügbare Inhalte und Services. Sie schätzen schnelle und direkte mobile Kommunika...mehr

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B2B Marketing und Sales: Wie können Mobile Kanäle die Vermarktungsleistung steigern?

Laut dem Branchenverband Bitkom nutzen heute mehr als 68% der Entscheider in B2B Märkten mobile Endgeräte (Smartphone, Tablet PC) in ihrem Geschäft. Daher stellt sich für Vermarkter von B2B Produkten und Services aktuell die Frage: Wie lassen sich Mobile Kanäle in der B2B Kundenkommunikation nutzen, um die Vermarktungsleistung zu steigern? Early Brands hat die zentralen Optionen zur Mobile Einbindung in die B2B Vermarktung auf Basis von Praxisprojekten und Marktstudien herausgearbeitet: 1. Mobiler Servicedialog Mobile Kanäle können einen entscheidenden Beitrag dazu leisten, den Servicedialog mit dem B2B Kunden zu individualis...mehr

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Online Affiliate Marketing: Praxisnutzen und Anforderungen in der B2B Vermarktung

Bei steigendem Wettbewerb in klassischen Vertriebskanälen stellt sich für Entscheider in Business-to-Business Märkten die Frage: Wie können Neukundenpotenziale zeitnah vor dem Wettbewerb erschlossen werden? Im B2C Marketing hat sich in den letzten drei Jahren Online Affiliate Marketing als ein potenzialstarkes Vertriebsinstrument etabliert. Es stellt sich daher die aktuelle Frage: Welchen Praxisnutzen bietet Affiliate Marketing in der Vermarktung von B2B Produkten und Services? Beim Affiliate Marketing stellt ein Websitebetreiber (Publisher) einem Verkäufer (Advertiser) Vermarktungsflächen auf seiner Internetpräsenz zur Verfügun...mehr

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Lead Customer Innovation in Business-to-Business Märkten: Wie sich Kunden effektiv in den Innovationsprozess einbinden lassen

Kundenorientierung ist besonders entscheidend für den Innovationserfolg jedes B2B Unternehmens. Doch wie können bei Ideengenerierung und der konzeptionellen Entwicklung neuer Produkt und Services Kunden systematisch miteinbezogen werden? Bereits heute nutzen viele Business-to-Business Unternehmen qualitative und quantitative Konzepttests zur Validierung ihrer Produkt- und Serviceinnovationen vor der Markteinführung. Gleichwohl stellt sich bei realen Flopraten von mehr als 70% jedoch die Frage: Wie kann von der Ideengenerierung bis zur Markteinführung eine kontinuierlich hohe Kundenorientierung sichergestellt werden – und die Erfolgsw...mehr

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Customer Value Scouting: Erfolgreiche Neukundengewinnung im Business-to-Business Marketing und Vertrieb

Erfolgreiche Neukundengewinnung sichert den zukünftigen Markterfolg – doch was ermöglicht  eine effiziente Ausschöpfung der attraktivsten Neukundenpotenziale im Business-to-Business Marketing und Vertrieb? EARLY BRANDS hat nationale und internationale Erfolgsbeispiele für erfolgreiche Neukundengewinnung in Business-to-Business Märkten analysiert. Dabei zeigt sich branchenübergreifend: Erfolgreiche B2B-Unternehmen sind in der Lage drei marktorientierte Problemstellungen in der Praxis effektiv zu lösen: Erstens: Die Identifikation der attraktivsten Märkte und Kunden im Sinne von Wachstum, Wertschöpfung und strategischem Fit mit ...mehr

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